欧美色精品人妻在线视频-亚洲国产咪爱网-6080yy 久久 亚洲 日本-国产成人夜色91|www.jmhnsh.com

小紅書還有紅利嗎？還值得做嗎？
在大家不斷質疑的時候，小紅書的流量紅利依然存在紅利。所以與其焦慮流量紅利，東一頭西一頭地跟風投放，不如靜下心來思考這幾個問題：

小紅書“種草”適用于什么品類的產品？
小紅書上有哪些投放套路？
小紅書投放的底層邏輯是什么？
一.小紅書“種草”適用于什么品類的產品

1.“種草的產品應該具備與消費者向往的生活方式有強關聯的話題基因。

舉一個例子，之前我有跟進要一個瑪氏旗下的堅果零食品牌，客戶一開始想在小紅書種草“種爆單品”，因為他們的 SKU 就是 6 個（一個產品功能，不同口味），一開始是用“健身人群”切入的，就是想健康的人，所以用健身/運動教練、素人來帶。

但執行下來發現，當品牌在市場上沒有品牌資產的情況下，是沒啥人留意到這個產品的。后來主動搜索量上升的原因是，在“健康”的話題領域下，跟“低 GI”進行了關聯，后來小紅書剛好討論“低 GI”的博主增多，話題的 social buzz 上來了，之前品牌與這個話題關聯的文章也出現了爆文，然后就有真實用戶真的去搜，真的去咨詢產品情況。

2.“美妝、母嬰、家居，小家電品類投放表現在一定時間內效率更高?！?br />
3.“珠寶類能匹配的內容會相應小，因為投放成本會相對比其它品類高。“

個人認為珠寶并不是很合適，不是不能做，就是能匹配的內容會相應小。主要是珠寶的投放成本會相對比其它品類高。珠寶的品類就決定了在小紅書的投放只能選定顏值高、有公眾說服力的頭部有調性的網紅博主。這類型的號既貴，流量還低，這也與和小紅書平臺的流量扶持和有關。所以珠寶在小紅書能打起的水花會相應小。

我的理解應該是根據產品屬性，與平臺某個關聯關鍵詞做深度捆綁，埋的詞越多，當這個詞的熱度上漲，那么之前埋下的話題和內容就會跟著漲。前提是要提前做好品類詞&品牌詞的內容沉淀。

二.小紅書上有哪些投放套路？

“小紅書要根據產品特性，選擇不同量級的koc組合投放。“

1、可能很多人對于博主的分類就不是很清晰，我們一般是按照粉絲量做個大致的劃分：素人：1k-2w；尾部博主：2-10萬；腰部：10-50萬；頭部：50萬+。

 

2、投放策略上，其實是要根據產品特性：剛需程度、客單價、目標人群、購買決策難度等；如果是美食，例如100元以下的起泡酒，18-25歲，就可以選擇腰部+尾部+KOC素人；

3、另一種維度，預算范圍內高ROI的策略：5萬以內：純素人做基礎優質內容；或者50%-70%素人+50%-30%尾部博主5-10萬：50%素人+50%尾部；10-20萬：50%素人+30%尾部+20%腰部；當然是要看產品特性的，如果是高客單的珠寶，1萬起，做素人不如直接投腰部和頭部。

在匹配博主這個話題上，很多人應該都有自己的經驗，就我們的經驗來說，有幾個核心的維度：界面、數據、爆文率；除了定量指標，還有一些維度可以參考，例如調性是否一致，例如一個好物分享的博主，直推100元以內的好物，粉絲多、內容好 ，給她5000以上的好物，是很難有爆文的。

圖文和視頻是主要的展現形式、內容策略上，有合集有單篇：

1、合集有同類測評（不要踩同行即可）、好物推薦（通常是一個使用場景下的系列好物，非同品類）

2、單篇種草：直接分享好物（直接說今天推薦的產品）、間接分享例如：眼妝分享推美瞳、吃到停不下來的輔食系列推牛奶等。

3、只要不是硬廣就可以。硬廣指的是：對于產品成分進行一一解釋、品牌起源娓娓道來、賣點全部羅列一遍等。

在投放策略上，我建議是慢慢養成+階段性快放快收。

1、慢慢養成可以是日常運維，預算有限情況下，不用大手筆，根據產品特性做好投放策略，也就是選好用koc還是KOL ；如果優質的圖文內容少，可以優先做下KOC的量；至少核心的關鍵詞能出現品牌；

2、階段性快放快收：大的營銷節點前的集中投放，例如雙十一前，很多電商為主的消費品，8-10月必投的。

“種草到轉化是需要一段時間的驗證，所以銷售額的起伏來及時驗證小紅書效果及時性不夠，是持久戰。”

一般我們在上新預熱期，小紅書上做投放后，同步看投放產品在淘系的搜索量，搜索數據上來后，可以適當降低投放，再看搜索量，如果此時搜索數據沒有下降，再調整測試自己的投放數據，直到達到一個比較穩定的狀態。
投放期一般在2-3個月左右，根據互動內容看是正向還是負面，如果是正向的，那我們已經具備了大量的口碑優勢基礎，可以適當的利用頭部達人去引導轉化了。如果是負面的，先看看用戶都說了什么，這些問題是否是真實存在。之后基本就選擇互動性好的內容作二次傳播+有獎曬單活動，口碑沉淀。種草到轉化是需要一段時間的驗證，所以銷售額的起伏來及時驗證小紅書效果及時性不夠，還是要持久戰。

三，小紅書投放的底層邏輯是什么？

我覺得如果是平臺電商品牌，小紅書是必須要做吧。核心的投放策略，就是在投放之前，自己做一整套的投放素材，去盡量的糾正傳播過程中，不恰當的部分，保證內容的精確性，會比較重要。頭部首先不說調性，有流量扶持，腰部的能對應各種不同的人群，精細化運營流量，腿部的，有可能在流量上漲期，或許能占到小紅書的便宜，素人的就是口碑，口口相傳。


我覺得投放之前，花多大精力做投放素材應該比做投放預算有效果，素材好了，投放幾乎是閉著眼睛投。


對于泛流量顧客來說，壓根不知道哪里看到你的，你可以給他制定指標，比如領紅包，優惠券，贈品。你小紅書上也可以這樣投，造成的成本當推廣預算。
通過這樣的手段吸引到的第一波初篩流量，再去運營，運營手段有體驗裝，新客價格等等。
初購之后就是復購了，比如老帶新，送禮盒，積分，復購多少抽獎，一層層的建模型，建到這個客戶說你的死忠客戶為止，內容不是目的，只是促成轉化的一種策略。
只要是人，離不開七情六欲，這是人性，順著做營銷策略就好了，從研發層面，產品能夠真正的幫助消費者很好了。有一些新品牌，我看著產品做的不是很好，但是還是有消費者，并且在過程中跟消費者共同成長的過程中，產品變的越來越好。再差的產品，都會有客戶，只是在過程中要變的越來越好。
個人建議，品牌方運營，可以多對顧客，進行建模，不斷的去洞察和優化顧客模型和銷售鏈路中的關鍵指標，再根據這些指標去做小紅書的策略投放。
小紅書就是跟顧客溝通的一個平臺，去告知，有福利，有新品，或者具體的功能，有明星代言，創始人很努力，老板很有情懷。
如何在投放中保證調性呢，我認為是準備一套素材。不要依賴素人，達人給你創造你想要的內容 理解有偏差。
直接做一整套 視頻，文案，圖片等素材，達人再根據自己的理解再去創作。